2015年，中国的直销将全面开放。在十二五规划中，国家发改委已经正式宣布，要把营养与保健纳入未来重点发展的产业。可以想象，中国在未来的几年里，直销是一大趋势，由于中国以前特殊的政策保护，中国的直销业一直没有大的突破，而中国具有有利于直销传播文化的背景，有全球最大的消费市场，按理说现在在从事直销的应该是很好的，但现实却不是这样。

在目前直销公司的从业人员中有50%做过1家公司，有30%做过2家，只有20%是新人。在现有的99%的公司的直销人员里有70%是不赚钱的，有20%是保本的，或者小赚的，这些小赚其实和一个普通工人的工资差不多，只有10%是赚钱的。

在离开直销公司的人员中有65%是因为不赚钱，20%是因为文化价值观不同，15%是因为个人和其它原因。

如果你目前是在做直销，你想不想贴钱去做呢？怕不怕你的团队人员的流失呢？

如果你是准备做直销的，你想不想在直销行业里交许多学费，走很多弯路呢？

所以这是你不得不读的文章：我们冷静下来想一想中国直销未来三五年会有什么样的变化，找到其中的规律我们先准备才能真正的赢，如果还是头脑发热，今天看这家公司不错，明天看那家公司开盘跑去了，做了2年下来钱没有赚到，人也累了，身边的人也越来越不相信自己了，那是在重复才做直销的人的路。

直销在我们国家有近二十年的历史了，说实在的不是什么新东西了，我们认真从这近二十年来的变化来看中国直销的发展轨迹，是有规律可循的。                                                                                                                                                                                                          通过对近二十年直销的变化，可以总结出4句话：公司是平台，产品是工具，制度是动力，系统是生命。如果用100分来给综合这4个方面因素：公司只占15分，产品占25分，制度占30分，系统占30分。

一．公司方面的变化：

很多人做直销时，一定要选大公司，有多年直销历史的公司，甚至最好上市公司，然而透过这几年的变化却发现，大的公司我们不过是图安全性和借到它的一些名声而已。现在有很多公司和它一样有合法的证件，有多年直销历史的公司，可以为我们提供市场借鉴，但过时的竞争方法和营销手法并不适合今天的中国直销，也成为无法创新和变革的根本因素。

大家认真了解一下会发现，现在一些中国本土的直销公司开始名不见经传，但是在吸收过去的公司的经验并加以创新后做的非常好，因此，公司只要有合法的证明及符合中国政府的要求我们认为就可以，另外，在中国直销立法后会有更多的本土公司会来做直销，这会成为我们更多的选择与竞争。过分的看中公司的实力就像我们很多朋友在选择未来婚姻对象时只看对方经济实力所面临的结果是同样的道理。

选择公司只要具备以下3点就可以了：

A:有合法的证明

B:有畅通的物流和信息流通道。

C:能及时发放奖金。（实力和诚信的双向最佳表现）

二．产品方面的变化：

过去直销行业内的产品主要以保健品、健康器材、个人护理用品、日用品、一部分家庭厨具等方面的为主，且今天这些还占有很大份额，这类的直销公司，无论如何做，在未来的发展路上将举步维艰。

现在已有一些公司有很多方面的产品或服务透过直销的模式来到我们的身边，这些产品将会根据我们人的基本需求和深层需求来定消费群体，所以，在近几年，满足人们基本需求的产品的直销公司会有较好发展，在2010年后向消费者提供全方位服务和虚拟产品的公司才会成为快速发展的公司，持续发展的公司！

产品作为一个工具要符合以下几点：

A：产品的市场性（是必需品还是观念型产品，想满足人们的基本需求还是深层需求）。

B：产品的合法性（产品是不是具有相关证号和批文）

C：产品的实用性（产品的实际效果和见效周期决定产品自身的复制能力）。

D：产品的价值性（产品本身的价位是不是有大的客户群，不一定低价就好，产   品的价值高不高）。

E：产品的面向性（产品是不是大众化、多元化、快速消费品）

三．制度方面的变化：

在谈这个话题之前，我们有必要重新回忆“直销或传销的定义”，直销是一种将产品省去中间环节到达消费者手中的一种营销方式，这里的精髓是消费者和生产消费者一一赚钱，而不是销售赚钱，销售时代已经过去。

但现今很多公司在制定制度时，或运作制度时考虑到了这点，可以说现在中国公司还少见不要卖产品的公司，很少公司没有要求业绩压力，消费压力，级差，折扣等。这些看似是为了促进消费者的热情，但却根本上制约了消费者和生产消费者的积极性。这些做的人大多是以经营者的身份出现，于是就导致了经营者存货，四处奔走。

试想：如果你看到了你的朋友做直销做成这个样子，你可能只会只因为产品好而去消费产品，那么很多消费者都这样想时，做这家公司能做大吗？说实在的，这样的制度就是利用了倍增排线的来做的销售制度，并没有达到直销界里消费者和生产消费者的目的，所以注定大部分直销人是做不大的或做不久的。

过去，在我们身边出现的只有一两家公司，这些公司可以利用人们对直销的无知而在一定时期内取得大的发展，那是历史原因，但今天和以后绝不会重现这种情况。直销要做大，只有调动每一个消费者的热情，把现在直销制度由销售型变为消费型，才能让每个消费者简单复制。

区分消费型还是销售型制度时有一个关键的就是：有没有业绩压力，有没有销售压力，有没有级差，有没有折扣（造成囤货和在网上进行折价处理），有没有学习压力和奖金的沉淀数的多少。

消费者是公平的，他们不是每个人都有能力完成业绩，达到消费，也不是每个人都有时间参与公司繁多的培训，很多人不做直销的原因不是认为直销不好，而是认为难做，其实就是市场制度的不好，好的产品不一定能赚钱。

另外现在很多公司号称拔出率70—80%，实际拔出率不会超出50%，拔出率高只是一个表面现象，很多不懂制度分析的直销人会被这些表面现象迷惑。

所以上面把制度给到高分并不是说是制度炒作，而是市场和市场经济的现实要求。今后很多人都会看懂制度的，而更多人会选择消费型制度的公司来做。

四．系统方面的变化：

很多人从做直销的第一天起就听到系统，自己也要做系统，但系统到底是什么？什么样的系统能做大？我相信很多人都能回答第一个问题，但第二个就不一定了。

我们身边现在接触到的系统全部是基于过去销售型制度上制定的，所以，这些系统在将来要面对很大的威胁和挑战。我们看到A公司的很多系统在面对今天的竞争时无能为力。这可是多年的大公司啊！我们也看到了U公司的642系统，去年可是红极一时，可现在呢？才多久啊！这种速度变化是多快啊！还有耶格系统，卓越成功等系统都有同样的弊病，

可以肯定的告诉大家，这些系统如果不创新，将会退出人们的视线。

将来的系统不是一些操作手册，更不是东奔西跑培训、学习、购买学习资料就能成功的，如果还这样，那么这个系统是不健全的系统，也是在将来无法做大的系统。现在的这些系统都是那些过去销售时的经验放到今天这个消费者时代是不合时宜的。

因为未来是消费者自动消费时代，人们的消费习惯将慢慢的走上互联网，而系统的教育、运作方式将全面会在互联网实行。

未来的系统是基于消费型制度上来确立的。将会有一下几大特点：

A：价值观.、文化观高于操作的技巧。因为要稳定团队首先是价值观和文化观的统一。任何一种合作都是文化观的融合。没有文化的团队是不会长久的。

B：系统有很强的容纳性。现在A公司的系统就是A公司的，B公司的系统就是B公司的。大家一谈就成对立的了，所以没法合作。将来的系统是以价值观和文化观为主的，少了公司的东西这样就不会有对立行了。文化是没有界限的，这样的系统才会吸引各路人才，才能做大做久。

C：系统的独立性。将来的系统是有一个团队创造出来的，不是一家公司的，也不是只做一家公司，房地产经纪最先也是由地产公司做销售的几个人合作起来成立一个专业售楼的公司，将来直销也会是这样，并不是因为利益上的驱逐而爱上团队。

中国直销未来将会发生很多变化，但总体不外乎这4个方面

我们迎来了中国直销，也迎来了世界直销，没有中国的直销，世界的直销是不完整的，但同时直销在国外起点于工业时代的一些理念，会受到信息时代的冲击和考验。同时也必须面对中国对直销开放大潮的洗礼。可以说一半是春天，一半是寒潮暗涌。且速度要比任何国家都快，但不管怎样说，我们有信心看到中国直销市场的蓬勃发展，直销的理念将会被中国的市场重新定格，我们每一位消费者（直销商）只要沉着冷静，认真看清形势，才能真正把握这次商机！

选择直销平台八大标准——木桶效应（与直销人共享）

“木桶效应”的原理告诉我们，一支木桶能装多少水，不是看它最高的那块板有多高，而是看最短的那块板有多短！选择直销公司也一样，选择直销公司有8大重要标准，这8大标准一个也不能少，8大条件就好象一个木桶的8块板，少一块就不能装水了，少一块这个公司迟早会倒闭，或者你很难成功！给你在几千上万家公司的选择上一个清晰的视界，会大大提高你在直销业成功的几率！

新时代——将来2020年达到5000多种产品!

解说：新时代

现在来了解直销就是：产品由公司直接到达消费者手中。

直销分为两种：一种是单层次直销；一种是：多层次直销。 他们的区别就是后者推荐客户的区别。

来分析这种模式它的好处：产品公司不仅减少了成本，而且可以利用剩余的钱用于产品的研发；消费者得到了物真价实的产品得到实惠；直销员得到了公司给予的销售报酬。

任何事物，都会被更好的东西所取代，这是历史的必然，是最大的趋势，顺势者昌，逆势者亡！

直销将带来深刻的经济变革，将深远影响一大批，有眼光的有识之士。

话说中国新时代：它是我国的直销公司中实力最大的最早拿到直销拍照的国务院国资委直管的中央企业，最终代表国家的意志——为什逢山开路，遇水搭桥。为什么它不是最早运作的但是最早能拿到牌照的、为什么它曾经多次进入人命大会堂、为什么它的领导人都曾是国家的干将、为什么国家同意中国航天中的航天风洞破壁技术转让给它、为什么三军仪仗队为其升国旗！

新时代创造许多常人认为的不可能：

1．中央直属企业转型直销；人称中国直销行业的国家队；

2．用国旗国歌协助推动民族产业的发展；

3．大型活动中国人民解放军三军仪仗队出国旗，号称不穿军装的军人；

4．国珍——国之珍宝，国字号产品；

5．国家许多领导人合影、题词、剪彩、出访；

6．外国副总统来华谈国珍合作项目；

7．国家经贸代表团带新时代经销商出访；

8．人民日报、中央电视台、经济日报、同一首歌等大量宣传报道；

9．多次在人民大会堂、中华世纪坛，由中央文明办，国务院，国家人大，政协，卫生部，工商总局，国资委等领导参加召开新时代各种大会；

10．世界名人蒙代尔�罗伯特、林德等为新时代和国珍产品题词；

11．新时代已经为经销商准备好了一切，近几年销售业绩翻20倍；

12．更多有独特竞争力的产品即将上市，助推市场快速发展；

13．与世界80多个国家高端营销；

14．外国总统服食松花粉；

15．多次获世界及国内大奖，国珍松花粉被评为世界十大保健食品等。